Functie

• Je analyseert je regio in termen van marktopportuniteiten, toepassingsmogelijkheden en afzetgebieden. Je volgt hiervoor het commercieel plan, dat in samenspraak met je Sales Manager werd uitgewerkt.
   
• In salestermen ben je zowel een 'farmer' als een 'hunter'. Het doel is de bestaande klantenportefeuille te bestendigen en verder uit te bouwen, alsook slapende klanten activeren. Daarnaast ben je continu alert voor nieuwe business en prospecteer je actief de markt om nieuwe klantenrelaties uit te bouwen.
   
• Werken als Account manager bij SAEY betekent het opbouwen van langtermijn relaties. Het betreft zelden een éénmalige verkoop. Repeat-business is dagelijkse kost wat concreet betekent dat jouw collega op internal sales voor jouw regio dagelijks vragen en offertes verwerkt en in goede banen leidt. Hij/Zij is immers continu op de hoogte van de staalprijzen, transportkosten, etc. en speelt kort op de bal. Jullie werken dan nauw samen en zijn in continu overleg. 
   
• Je gaat dagelijks op pad en legt contacten op diverse niveaus: van zaakvoerders en directie tot aankopers, productieverantwoordelijk, etc. Je analyseert de behoeften van je klant en je geeft gefundeerd advies met betrekking tot de diverse producten en toepassingen. 
   
• Op die manier slaag je erin een vertrouwensrelatie op te bouwen met je klanten. Voor hen word je hét aanspreekpunt voor wat betreft hun staalleveringen en -bewerkingen.
   
• Dagelijks maak je je bezoekrapporten op en registreer je alle belangrijke informatie in het CRM systeem. Bij vragen, meer complexe dossiers of voor steun en overleg kan je ook steeds terecht bij je Sales Manager. Registratie en administratie gebeuren vanuit de home office. 
   
• Op regelmatige tijdstippen heb je een overleg op de hoofdzetel in Heule met je Sales Manager en je collega van internal sales. Daarnaast neem je actief deel aan de algemene salesmeeting op kwartaalbasis en heb je uiteraard op geregelde basis een sales debrief met je Sales Manager.

Profiel

• Je kan reeds enkele jaren ervaring voorleggen binnen B2B context, waarbij je als stevige gesprekspartner voor diverse contactniveaus fungeerde.
   
• Kennis van of ervaring in de ruime metaalsector kan een plus zijn doch is geen vereiste. 
   
• Je bent een dynamisch en communicatief persoon. Je houdt ervan om onderweg te zijn en wil graag een professionele relatieopbouw via kwaliteitsvolle klantencontacten. 
   
• Door je analytische geest en je luistervaardigheid, slaag je er in om de reële behoeften van je klant te detecteren. Je zin voor opvolging en je servicegerichte attitude bewerkstelligen de vertrouwensrelatie die je met je klant opbouwt. 
   
• Uiteraard ben je tevens voldoende assertief en resultaatgericht om opportuniteiten te spotten en deals af te sluiten. Je denkt en schakelt snel. 
   
• Je geeft blijk van een goede zelforganisatie en van discipline: in deze functie ben je zelf verantwoordelijk voor je werkplanning en taakverdeling. Je hebt voldoende zelfmotivatie om op dagelijkse basis de verkoop in te duiken en je geraakt niet ontgoocheld als het niet altijd vlot lukt.
   
• Je hebt een positieve werkattitude. Openheid, collegialiteit en vertrouwen zijn voor jou belangrijke waarden. Je kan autonoom functioneren, maar bent daarnaast voldoende loyaal en communicatief om dagdagelijks, in tandem, met internal sales samen te werken. 
   
• Gezien jouw sector het oosten van Nederland beslaat, geven wij een sterke voorkeur aan kandidaten die vrij centraal in deze regio woonachtig zijn.

Ons aanbod

• Een degelijke basisopleiding inzake het productassortiment, het interne computersysteem, de workflow en de diverse toepassingsmogelijkheden. 
   
• Werken voor een dynamisch, financieel gezond en stabiel bedrijf. 
   
• Een autonome, boeiende en veelzijdige job waarbij je in contact komt met heel diverse projecten en opdrachtgevers. 
   
• Een mix van farming en hunting en de mogelijkheid om een mooi zakencijfer te genereren en belangrijke business mee te helpen realiseren.
   
• Een goed draaiende internal sales organisatie en een aanspreekbaar, coachend management.
   
• We hebben aandacht voor teamactiviteiten zoals het Sint-Elooisfeest, een zomerBBQ, Lunch@work, jaaractiviteiten, ...